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?布局终端,这个新品类正在悄然上位

中国bet36投注官网_bet36官网网址_bet36备用网址娱乐网 蔡思宁 2019-09-24 15:27:33 1239

最近几年,“去中间化”论断愈发泛滥,代理商总是在被干掉论断中,胆战心惊的过日子。有人说是太一概而论,没必要弄得人心惶惶,但不可否认,“去中间化”的势头已经隐约浮现。


除传统电商、微商之外,如今社交电商、播商生猛崛起,顾客分流更加明显,对代理商来说是一记重拳,总归还是损伤了元气,现在的代理商变得越来越谨慎。


就拿选品一事来说,有一位代理商曾说过一句让笔者印象深刻的话,他说,十年前,是代理商卖什么消费者买什么,而今天,是消费者想买什么,代理商就卖什么。


的确,代理商选品早就脱离了只考虑利润和成本的年代,现在更多的,还要看市场的“脸色”。


服务,是代理商的优势所在,但也是忧虑所在。为了巩固客源,增加竞争力,一些代理商会选择重服务的产品,但人力与物力的成本也就相对提高,利润并非十分可观。


轻服务与易指导的产品,是利润增长点之所在。相较于市面上常见的轻服务类型产品来说,新品类的市场更具潜力,是一个不错的切入点,譬如,香体乳。



?为什么选香体乳?


问及香体乳,笔者身边几乎无人能具体说出它是一种什么产品,大多和身体乳划上等号,找寻各大平台相关数据,也是寥寥无几,既然如此名不见经传,那为什么要选择它?


其一,细分领域优势渐显,香体乳市场可观。


伴随中国当下细分和专业护肤市场的崛起,越来越多的消费者,在更加注重脸部护理的同时,开始托付终“身”,身体护理产品成为一个新的消费增长点。


356bet集卡虽相比彩妆以及面部护肤这两大品类而言,身体护理品类增速和总体规模都相对逊色,但却也连续三年保持高速增长的态势。据京东大数据发布的《2018大消费行业系列报告》显示,身体护理品自2017年9月后,成为化妆品中增长最快的子品类。可见身体护理市场还未见饱和,并在逐步扩张。


目前,有关于身体护理的产品大多都是以身体乳为主,香体乳的出现,弥补了线下渠道空缺的市场品类,细分领域下的香体乳面前是一片广阔的“蓝海”。


其二,相对于身体乳而言,香体乳的功能性更为丰富,市场竞争力强。


英敏特数据显示,现有的大多数身体护肤品主要针对补水等基本需求,注重维生素E和橄榄油等知名成分,成分较为简单。换言之,就是目前中国化妆品市面上的身体护理产品,大多都大同小异,对于消费者而言,差别不大,买谁家的都一样。


但是,目前存在的这些身体护理产品,并非是消费者想要的。英敏特数据显示,一半以上的消费者希望,身体护理品能使他们的皮肤更有弹性、更透亮、更柔滑、更白、更紧致,消费者还期望身体护理品可以治疗某些皮肤问题,香体乳就能很好满足消费者的诉求。


香体乳是将香水、身体乳和手霜三者优势合为一体的“身体霜”,在功能性上不局限于基础保湿,还有缓解和修复肌肤问题作用。针对日常护理中,被忽视的身体部位进行“多功能型”身体护理,身体护理也是除面部护理、私密护理、头部护理以及亚健康护理之外,第五种护理类型。



其三,新品类刺激终端市场,填补品类空缺,带来新增长。


众所周知,现如今在终端市场,面部护理产品已经极度饱和。化妆品店之间的产品同质化严重,竞争激烈,一轮轮价格战以及动销活动下来,掩盖不住销售疲软的现实,利润也不高。


如果代理商选择用香体乳来帮助化妆品店拉动消费增长,在目前品类还空缺的情况下,没有形成同质化,能从中获取更高的利润,且身体护理产品使用量比面部护理产品要大得多,身体的使用量是我们常规面部护理的3-5倍,消耗速度非常快,产品的复购率也自然十分可观。


为什么选春氛?


新品类催生新力量,作为身体护理领域新生力量的春氛,在香体乳产品上,可谓是表现不俗。


作为春氛王牌产品,主打美白的小分子玻尿酸美肌香体乳,和主打保湿与修复的小分子玻尿酸水润香体乳,在多个方面都能给人带来惊喜。



“自发体香,我选春氛”,这是春氛的slogan,也是春氛香体乳的标准。长达一天的留香时间,可以比拟“自发体香”的效果。


此外,春氛香体乳选用纯天然提取物添加,为颈部、上肢、身体、臀部、足部等不同部位,解决包括补水美白、香体香氛、去除角质、问题调理等不同的护理需求。


小分子玻尿酸水润香体乳里面添加的角鲨烷,能促进血液微循环,加强修护表皮;小分子玻尿酸美肌香体乳则添加了烟酰胺等有效成分,有效解决12种肌肤,帮助皮肤回归到正常的状态。


值得一提的是,春氛在香体乳的产品视觉上,呈现出梦幻与浪漫的色彩,针对消费护肤产品的“主力军”——年轻的女性群体来说,带来视觉上的吸引,可以成为终端门店拓客的利器。


身体护理品类长久以来一直是终端门店里的“边缘品”,伴随着身体护肤热潮的逐步迭起,这个“不被重视”的品类或许会迎来新的突破。

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