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多重赋能,b2v开启品牌升级之路

中国bet36投注官网_bet36官网网址_bet36备用网址娱乐网 陈小钗 2019-09-23 10:15:09 1308

导读:b2v,洗护品牌中的黑马,利用在细分领域的深耕,实现专供头皮止痒的差异化优势得以在行业中领航先跑,后势之劲更以系统性的终端落实,担当起“洗护战斗机”的品牌角色。


高端洗护市场飞速增长,渐成“大蛋糕”之势。


数据显示,高端洗护产品的年增长率达20%以上,中国洗护市场零售规模在2021年或将达到536.36亿元。线下终端门店的国产高端洗护产品热销,价位在50—100元的产品最受青睐,市场的巨大利润和潜力正待收割。


但大多门店的写照是,意识在增长,行动却跟不上,销售占比甚至不到5%。相反,b2v在终端的持续热销,不仅得益于覆盖全国的超过一万家网点的共同努力,能够逆势增长的背后,是它针对终端动销政策、培训指导的赋能。



以b2v品牌特训营为例,目前已是第五届。广州澳谷生物总裁李志珍强调,公司秉承“利他主义,成人之美”的理念,是澳谷商学院培训会实现赋能终端的关键所在。“在市场环境日益激烈的今天,学习一定是我们永远不变的主题。”


9月17-20日,“b2v金牌运营管家”澳谷商学院第五届b2v品牌特训营于张家界成功举行。


现场内容充实、干货满满是为征战未来市场的一个蓄力,而全方位强化执行力,提升终端消费体验才是这场千人培训会实现为品牌、门店“加油”的真正策略。



产品品质的优势才是品牌出奇制胜的根本


b2v成为黑马的关键,一是抓住了差异化细分需求,二是在细分领域做专做深。


2017年5月,全新上市。其时洗护行业是个困局,外资品牌强势压榨,本土品牌囿于自身难以发展,突破重围的关键需要产品有绝对的亮点。


尽管外资占据绝大部分市场,但据了解,市场在“头皮发痒专业防治型洗护产品”的领域尚存空白。b2v致力于在这一市场缝隙深耕,并成为国内首家以“藻类专研品牌”为核心理念的洗护品牌。由于一度解决了60%成人不同程度的头屑和头痒困扰,b2v也成为了广大消费者心中的“止痒速度派”。



后来,b2v不断优化,在高端外表上取得突破性进展后,依靠其独特针对性的止痒祛屑功能,抢占不少市场份额。截止到2019年上半年,b2v品牌覆盖的门店数已突破一万家,CS与KA两大渠道同步发力,已覆盖全国80%的重点系统。


广州澳谷生物培训总监、澳谷商学院金牌导师张娜指出,b2v经过三年的研发,其系列产品十分适用于亚洲人的皮肤。红藻头皮止痒系列(头痒克星、油头亲妈)、墨藻头发修护系列(修护神器)、“香炸弹”绿藻香能奇焕系列(自带女神香)等都是市场上口碑极好的产品。


而今,公司又对红藻止痒系列进行了全新配方升级,成为了在此次会议上首次亮相的全新升级的明星系列-b2v红藻头皮止痒系列,在保留原有产品功能快速止痒祛屑基础上,产品更加温和,体验感更强。



高端洗护的高端之路品牌真正的升级,从团队赋能开始


一切的升级,都是为了更精细化运营。升级产品,提升体验;升级团队,提升竞争力;升级曝光,提升品牌声量。


b2v的产品,一直走在不断优化“高品质、高颜值、高性价比”的路上。而此次活动的赋能终端与升级团队,是重中之重。


广州澳谷生物总裁李志珍在会议中致辞:“惟希望也,故进取;惟进取也,故日新。总结过往,及时复盘;展望未来,加油蓄力”。广州澳谷生物销售总监杨明说出精髓:“思想决定高度,团队拥有共同的思想高度,方是品牌真正的升级。”此次千人培训会的最大成功,便是b2v与渠道商的意识同频。



“品牌要发展,团队除了核心运营者,更需要各方面人才的能力。店员的专业性是店铺未来的发展之道,只有不断升级店员的服务意识,加深与顾客之间的粘性,做好顾客回访,用微笑去化解压力,用压力去创造业绩,才是品牌长久发展的大计。”


近年来洗护市场在消费升级的趋势下,呈爆发式增长,越来越多的消费者把目光投向了更加高端的产品。洗护市场未来一定是产品高端化、群体细分化、渠道多元化的,消费者需要什么,品牌便提供什么,而实现所有的高端化需求,则从一个好的团队开始。



多维度打造传播矩阵让“有温度、有态度、有情怀”的b2v红遍中国


1、携手李小冉制造爆点


前期,b2v依靠优质产品登场;后期,b2v则要在传播上提升品牌知名度和影响力。这一次为吸引不同年龄的消费者,b2v将携手国民女神李小冉再次开启新一轮的宣传新爆点。


李小冉美丽优雅,无论从个人形象,还是气质类型来说,都与b2v高端系列产品十分匹配。据悉,她将于近期内完成与b2v合作的广告拍摄,并伴随自身一系列影视作品于10月强势登场,而b2v广告也将于全国霸屏露出!



2、无论是明星还是赞助爱国大片,都是助力终端动销


助力终端,就是让品牌形象、品牌文化、品牌情怀渗透终端,让品牌商、渠道商、线下门店自带独立获取流量的能力!


作为国货代表,b2v非常注重民族情怀,b2v不仅携手中国电影梦之队献礼爱国大片《我和我的祖国》,更是在会议现场千人合唱“我和我的祖国”,用歌声献礼祖国70华诞。据悉,电影已荣登微博电影榜首,将于9月30日上映,预计票房或破70亿。


但是一个品牌,不能自称爱国就能被承认是爱国品牌,它必须有过硬的优质产品支撑,以及具备与外资品牌对抗的能力,方能在爱国道路上贡献一份心力。



总结历程?b2v未来发展势不可挡


过去是被压榨的市场,如今是消费升级的趋势,遇见b2v,也许是一个契机。


随着高端洗护行业的频频洗牌,年轻人逐渐认同本土品牌,近7成的消费者更表示偏爱国货,挑选品牌会遵循自己的眼光。一直以来,以产品品质制胜的b2v,在赋能渠道及实战策略上一直都稳步输出,共赢思想更是与商家同频,可谓b2v大有可能将高端洗护卖得像护肤品一样常规化。这架洗护中的“战斗机”,也将飞得更远。


一个刚出道不到两年的洗护黑马品牌,b2v不断加持品牌能量,不仅用硬实力说话,而且用温度说话。期待b2v接下来的温暖蜕变!更期待b2v?的“红色旋风”吹遍整个中国!

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