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产品不卖货,品牌招商就是耍流氓

中国bet36投注官网_bet36官网网址_bet36备用网址娱乐网 吕官弟 2019-09-23 10:03:47 1514

今年下半年最火的品牌一定是女人宣言。


8月22日-23日,女人宣言联合温州弘方化妆品有限公司主办的女人宣言逆向开店代理商培训会议,现场签约80家门店。


9月4日,在广州白云国际会议中心举办的“女人宣言全国市场瓜分会”,仅限88个席位,最后还频频加位。


如今的大环境不如以往,生意越来越难做,听到以上消息,记者是半信半疑的,但是参加了9月16日-20日,女人宣言联合浙江金庄化妆品有限公司主办的“女人宣言逆向开店2019浙江金庄·女人宣言财富盛典”,记者改变了想法。此次会议竟吸引了150余家门店到场参会,现场更是火爆。


女人宣言与其他传统品牌的有何不同之处?女人宣言又是如何通过逆向开店思维模式,系统化的、有针对性的提供解决方案,为日化门店实地解决营业难、卖货难的问题?


为卖货而生,女人宣言有底气


女人宣言如今能够强势崛起,在于她能够帮助代理商、门店解决一个核心问题——卖货,这也是女人宣言敢于叫板传统品牌的底气。


女人宣言创始人成交女王赵海燕在此前的采访中表示:天下并没有难开的门店,门店难做的原因或许是源于你思想的无知与盲目。?这番话不是危言耸听,也不是故作姿态,而是实践出真知。过去,女王每年至少要进行200场的市场调研,女人宣言成立至今不到3年的时间里,她已经和团队做了600多场深度调研,足迹遍布大江南北。


?通过对众多门店的把脉问诊,女王敏锐地发现了很多传统日化门店存在着产品陈设杂乱无章、营销不聚焦、话术落后等问题,各地的门店千篇一律,没有创新。都说生意难做,但大家都做着同样的事情,凭什么要不一样的结果。



随着90后、00后的消费潜力不断地释放,新的零售模式也在悄然发生变化,年轻一代顾客的消费习惯出现三大变化:即从享受到喜欢好玩;从追求奢华到喜欢美好;从过去爱好琳琅满目到如今崇尚简单,他们讨厌选择,最求的是简约、高效、高颜值的产品。了解变化才能有针对性地成功卖货。


女王现场分享了四个方面的建议:1、用场景重塑流量;2、用训练强化员工能力(即服务、成交的能力);3、抓住活动节点做业绩;4、通过系统完成业绩。


以场景重塑流量为例,女王指出如今想让客户消费,提高客单价,但门店很Low又千篇一律,如果顾客认为这个门店的产品只值得消费99元,那么他也绝不会多掏一毛钱。


这是一个人的标签替代门店标签,产品标签替代品牌标签,工具替代了位置、场景替代了强推销销售的时代。因此,女人宣言总结出门店经营的第一性原理:简约的服务、互动的场景、极致的产品和尖叫的价格以及定位精准。

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女王的分析针针见血,开出的“药方”更是方方对症。女王分享还没结束,来自浙江笕桥店“依红bet36投注官网_bet36官网网址_bet36备用网址娱乐”的李红红马上签了首单,她说:“现在行业不是说没得做了,而是要做得更精致,你做的跟人家不一样,生意会做得越来越好,就是优胜劣汰,不是说行业难做,而是行业的要求高了。当时女王讲的有好几个点都触动我了,戳到我心窝子里去了,他们要解决的问题刚好能给我帮助,当时我也没多想,女王说要刷卡,我马上就刷了,思维简单一点,听话照做就行了。”


对于女人宣言的逆向开店系统,来自浙江乌镇“魅力100养生馆”馆长盛英姿也深以为然:“如今大气候都不太好,实体店正面临危机,人员都不到店,客户的重视度比较少,这些都是我们老板娘的心声,我加了女人宣言的单子,是因为女人宣言新思维、新模式打动了我。”

然而打动众多老板娘的不仅仅是女人宣言成功的卖货模式,还有可靠的产品。


为挑剔者而生,产品不愁没市场


?为挑剔者而生,这是女人宣言的产品宣言。在会议上,女人宣言CTO李湘表示,未来3-5年女人宣言都不会增加其他单品,专注做好这4个SKU,不断迭代升级,把品质做到极致。



如今,面部护理步骤繁琐,什么先水后乳,洁面、爽肤水、乳液、面霜各种抹,至少7个步骤,但是女人宣言化繁为简,只需四个步骤,四款产品还能根据自身需求DIY自由搭配使用,对比传统的品牌产品是一层层叠加,DIY却一次打开毛孔,快速清洁护理皮肤,效果更立竿见影,随时随地做出美容院做出的效果,极简、方便、效果好。更适合如今快节奏的消费场景。


女人宣言DIY产品的三大核心技术,采用二次元渗透技术、小分子技术、10S缓释技术。并且产品成分在线上(如美丽修行APP等)均可以查到。并根据每个人的肤质,DIY调配采用四步曲:肌肤分析确定用量、打开肌肤吸收通道、敷调配成品精准渗透导入、带面雕加强渗透吸收。


2017年,女人宣言在年成立一年营收1.5亿。到了2018年,女人宣言更是一路高歌猛进,凭借“四个单品+CS系统解决方案”赋能门店,让门店业绩蒸蒸日上,品牌年收达2.2亿。如今,女人宣言招商会更是捷报频频,携着累累硕果奔向2020。


▲浙江金庄化妆品有限公司总经理黄波

浙江金庄化妆品有限公司总经理黄波在接受采访时说:“女人宣言给当前的日化店带来了全新的概念叫体验店,线下的店跟电商最大的区别就是体验,女人宣言把体验做到了极致,通过体验来带动客流,这是一个非常好的模式。”

此外,黄波还表示女人宣言还能给店老板带来比较客观的利润,现在很多店里日化品牌在疯狂打折,这不足以支撑店里的运营,但女人宣言不打折,让店老板得到更大的利润,客单量高,SKU也非常少,就四款产品解决所有的肌肤问题,简单、方便、简洁,适合当下的销售模式,这种模式利润非常好,能够被广大的代理商所接受。

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