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走读河南?丨 加盟商不服管?把乡镇加盟做到享誉河南的他说一招就搞掂!

中国bet36投注官网_bet36官网网址_bet36备用网址娱乐网 龙艳玉 2017-05-05 09:15:18 1792

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河南加盟哪家强?人人都指碧云天!在4家直营店+80多家加盟店,分布在河南商丘夏邑、虞城、安徽宿州等地乡镇和县城,安徽宿州就有60多家。碧云天每开到一个乡镇,就能在两年内成为老大。碧云天系统内单店年产甚至可以做到80万以上,做得好的可以做到200多万,是很多乡镇店梦寐以求的业绩。


从土八路式的摸索,到确立自己的复制模式,碧云天掌门人张煜东如何一路将乡镇加盟做得风生水起?2017年计划开到100家店的他,要如何放大招提升加盟品质?


1.jpg碧云天掌门人张煜东

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“做加盟比做直营更难”

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河南的加盟业务,最热闹的要数商丘。碧云天之所以现在成为业绩知名的乡镇加盟连锁系统,和他在别人都想不通的时候,就早早去乡镇圈地有莫大的关系。

2000年时,张煜东在夏邑县城开出了2家直营店,两年后开始跑到乡镇开店。“2002年-2008年期间,夏邑乡镇店几乎是一片空白,基本上没有成型的专业化妆品店,都是小杂货铺顺带卖护肤。他刚开始下去开店的时候,别人都觉得不可思议,觉得卖化妆品竟然敢开一个店”,张煜东不无感慨。可是现在,别人只能羡慕他早就把市场给占住了。


就像每一个成就背后,都有不为人知的付出与坚守。用张煜东的话来说,没有辛苦的努力付出,想做成太难了。张煜东一开始进入乡镇市场,情况也确实不太好。要知道,即使是放到现在,有些乡镇市场都还处于萌芽期,更何况是十几年前。那时候卖货也难,市场没有形成,得花大力气搞活动,吸引大家去买。张煜东还清晰的记得,那时候没有车,大寒冷的冬天,还带着自己七八岁的孩子,骑着“蹦蹦蹦”三轮车带着货,去乡镇做活动、搞宣传,差点把人给冻坏。


让他欣慰的是,坚持下来,自己得到的居然超出了预期。那时候张煜东想着,一天能赚100块就可以高兴得不得了。现实情况是,因为开店成本很低,特别是乡镇市场,比如房租,一年就几百块到一千,人员工资也就几百,一天卖四五百,刨去成本可赚空间还是很大。


真正让张煜东感到生意飞跃式发展,是在2005年以后,陆陆续续有人找上来加盟。2007年,张煜东在夏邑县城开出了130平米左右的旗舰店。


很多人会觉得,开加盟店太容易了,只要有人给钱,把货一上就成了。但是张煜东称,没有这么简单的事。在某种意义上来说,做加盟店虽然看着容易,但是比做直营店更难,中间牵扯太多。“直营店可以全部自己做主,想做什么就做什么,做加盟店就得说服各种各样的加盟商听自己的。因为有些加盟商能理解你,有些不能,喜欢按照他们自己的方式去做。即使有标准让他们照着做,有些人能执行十分,有些人只能执行五分。”


那要怎么破?张煜东的做法其实很简单,就是用业绩说话。跟着碧云天总部一起干的人,生意变得越来越好,赚得越来越多,还不用操心,当然就成为了碧云天总部的“铁粉”。有些人一意孤行自己干的,生意越来越差后,自然就会放下个性,跟着总部一起干了。


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“要加盟,先过面试这一关”

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如今,碧云天的乡镇加盟店每开到一地,就能在两年内成为当地的老大,否则,就是不合格的。当然,张煜东也会遇上一些不上心的加盟店主,达不到总部的预期,张煜东会选择收回去。


遇到的“特例”多了,张煜东再选择加盟伙伴时,就启动了面试机制,通过设置门槛,精准找到双方契合的加盟商。和其他河南加盟店以亲戚朋友加盟比较多不同,碧云天的加盟商更多的是慕名而来的陌生人,亲戚朋友只占很少的一部分。


面试要考什么?张煜东介绍,包括个人形象、待人接物、资金水平,是否有固定、有能力运营的人,对钱的态度。“我们要的加盟商是想要认认真真做事业的人,通过面试,先把投机性强、想要什么都不干就坐等收钱的那部分筛选出去。对意向加盟商进行面试,还是很关键的。加盟店不参与策划、营运,只要执行就好。”


他还还有一个原则,情愿舍弃“家门口”的生意,只做夏邑,就连虞城也是朋友开的,也不将店开到河南省内其他地方。省内有人想做,他都把这些人推荐到当地的连锁体系去了。

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“统一供货,绝对把控”

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碧云天加盟店业绩之所以让人羡慕,其实和碧云天总部对加盟店的绝对把控有很大影响。在张煜东的规划中,乡镇加盟店单店年产至少得40万,如今还准备把这个标准,提升到50万。

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据介绍,加盟意向人面试通过后,就可以到目标乡镇租房,然后交3万加盟费。开店后,统一门头,统一人员培训,统一活动。装修柜台一好,依托碧云天高效后台系统,总部的货只要两三个小时就可以配好。


张煜东谈及,自己前前后后也开过很多家直营店,可是都陆陆续续被当地的熟人或者朋友要走了,变成了加盟店。


他告诉记者,想要在今年底实现100家店的目标,更多的是一种战术上的考虑。门店规模达到100家后,就能拥有更大的对话品牌的权利,摆脱跨区域扩张的品牌限制。不解决这个问题,无论是库存管理还是活动方案的制定,都非常麻烦。

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张煜东称自己以前是土八路式的模式,野性太大。碧云天随着总监单哲的加入,有了更多的系统性运作,助力碧云天更大目标的突破。“原来的模式比较舒服,但是潜力不大,考验的不是能力问题,是人生观价值,关键时刻还是要做正确的选择。一开始不是想赚钱,只要做就好了,赚钱是自然而然的事。”


如果说以前的碧云天是1.0模式,那么现阶段已经步入2.0模式,朝着更具系统化、规范化的方向发展,在腾飞中,抵达新时代下的新目标。

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精彩评论

  • ...
    聂鑫

    张哥这么多年终于接受采访啦!

  • ...
    大唐世家(Jake)

    确实不错

  • ...
    郭玉言

    张总是当代儒商,祝碧云天步步高。

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